COMMERCE GENERAL
Le simple fait de juger le mériter n'est pas suffisant", souligne Deepak Malhotra. Il faut que cela ait l'air convaincant et légitime aux yeux de votre interlocuteur. "Très simplement, n'exigez jamais quelque chose sans donner une explication valable faisant que vous le méritez et qu'il est légitime pour vous de le demander.
Le simple fait de juger le mériter n'est pas suffisant", souligne Deepak Malhotra. Il faut que cela ait l'air convaincant et légitime aux yeux de votre interlocuteur. "Très simplement, n'exigez jamais quelque chose sans donner une explication valable faisant que vous le méritez et qu'il est légitime pour vous de le demander.
Le simple fait de juger le mériter n'est pas suffisant", souligne Deepak Malhotra. Il faut que cela ait l'air convaincant et légitime aux yeux de votre interlocuteur. "Très simplement, n'exigez jamais quelque chose sans donner une explication valable faisant que vous le méritez et qu'il est légitime pour vous de le demander.
Même si la personne en face de vous a très envie de répondre positivement à vos exigences salariales, elle n'en sera peut-être pas capable à cause de certaines contraintes en interne. Avant même de débuter le processus de négociation, "il est important de prendre le temps d'identifier les points sur lesquels l'entreprise est flexible et ceux sur lesquels elle ne l'est pas", indique Deepak Malhotra à ses étudiants. Pour faire simple, vous devez discerner ce qu'ils sont en mesure de vous donner. Souvenez-vous que le recruteur devra encore convaincre son supérieur : si l'entreprise emploie 20 personnes diplômées de la même école que vous, les persuader que vous méritez un meilleur salaire pourrait s'avérer difficile. 3. Laissez-le croire qu'il peut vous recruter S'il pense que quelqu'un d'autre pourrait vous débaucher, cela pourrait les faire insister auprès de leur hiérarchie et accélérer le processus. Cependant, ils doivent également penser qu'ils ont réellement une chance de vous embaucher. Selon Deepak Malhotra, personne ne va parler en bien de vous, se battre ou accroître le capital social de l'entreprise pour vous s'il pense que vous allez finir par lui répondre "merci, mais non merci". 4. Sachez à qui vous vous adressez Deepak Malhotra affirme que les gens pensent souvent que la négociation consiste à persuader l'autre personne pour qu'elle rejoigne votre avis. Même si cela représente en effet une partie du processus, "rien n'est plus important que de comprendre qui est la personne qui se trouve de l'autre côté de la table." Qui est-elle ? Quels sont ses intérêts ? Quelles sont ses contraintes ? Le professeur estime qu'il faut glaner autant d'informations que possible sur l'entreprise auprès de laquelle on postule pour identifier son objectif ultime mais aussi comprendre
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